客户为先 敢当为本——2021年中亦科技北戴河会议胜利召开

日期:2021-03-10

 

3月8日,客户为先,敢当为本——2021年北戴河会议胜利召开。由于疫情影响,今年的北戴河会议依然采取线上线下同步进行的方式,来自公司各中心的干部72人参加了本次会议。
 

   
田总在会上发表了主题演讲,围绕“行业机遇与新冠启示”、“持续增长的五大必修”、“客户为先 敢当为本”、“平台战略 强者为王”四条主线,回望2020,共识2021,明确目标,凝心聚力,正式为2021年“大区制”改革后的新征程揭开序幕。

 

行业机遇与新冠启示

田总指出,2020年依旧是国内IT行业变革的一年,中美关系面临的不确定性有增无减。脱离对美技术依赖、实现完全国产,需要一个相对较长的过程,而其中的时间,便是中国科技企业不可多得的历史机遇。对于我们来说,这样的大背景是3-5年内的短期利好——国内IT市场真正对国内厂商开放,广阔空间大有可为。而国内IT行业技术架构硬件弱化、软件强化的趋势,又对我们的长远发展所需具备的软件能力提出了挑战。

同时,2020年也是每个企业经受新冠考验的一年。在许多创业公司面临着前所未有的危机之时,我们“手里有钱,心里不慌”,让中亦大平台上的所有人安全度过了这次危机,这次疫情也给了我们很多启发,最重要的就是要“有钱”。钱从哪来?田总强调,未来五年一定要坚持“做国内最大的IT基础架构服务商”这个目标不动摇,心无旁骛,聚焦主业。
 

持续增长的五大必修
 

对于持续增长,田总结合企业发展规律和公司现阶段情况,总结出了其中的五大必修: 

一、抓住生存根本——有钱:未来5年坚持MA主营业务不动摇。

二、抓住TO B企业的实质——客户:

(1)大区总经理必控三要素就是大客户、核心销售和策略打法。

(2)要按照公司制定的大区发展模型良性发展,循序渐进,蓄积动力。

(3)遵循公司制定的销售模型,按逻辑办事,按规律办事。

三、构建自主软件产品造血长效机制:充分利用公司现有客户群,以项目打磨产品,完成从孕育到飞翔。

四、要成为客户信赖的服务管家,结合餐饮业的“海底捞”和物流行业的“顺丰快递”,交付团队必须完成从第一步:服务满足客户基本需求到——第二步:差异化优质服务再到——第三步:有品牌溢价的服务商的蜕变。

五、扩大开放合作共赢:调整心态,与更多的国内外厂商密切合作,成为各种生态中的重要组成部分。
 

客户为先 敢当为本
 

 

 

针对今年的发展主题,田总在会上抛出四个问题:

大区销售团队,按销售模型做客户敢不敢?——历史已经验证,不按销售模型做客户没有未来。

产品团队从孕育到飞翔敢不敢?——踏踏实实以项目打磨产品,充分利用好公司现有客户群。

自身服务替代原厂服务敢不敢?——大区交付团队要利用国产化的有利时机,在存量市场发挥作用,要有信心有决心,更要有具体方法。

运营中心守住底线躬身入局,服务大区发展敢不敢?——运营中心各部门要躬身入局,成为大区的服务者,用自己的专业化帮助大区制改革顺利启航。

 

平台战略 强者为王

 

田总最后强调,中亦大平台属于中亦的每一个人,公司的平台战略从来没有改变,公司渴望更多的人才涌现出来,独当一面,勇挑重担。大区制改革是现阶段平台发展战略的必然选择,他对大区制改革的胜利充满信心。大区制改革不仅是公司又一次的解放思想,集众人智慧的百花齐放,还是新的一轮“阳光照耀万物生长”,是公司践行“一同看海”文化,让红利充分下沉的组织改革。激发起所有中亦人热情的改革必将势不可挡,这必将是一场现实理想主义者的胜利!

 

 

3月8日,客户为先,敢当为本——2021年北戴河会议胜利召开。由于疫情影响,今年的北戴河会议依然采取线上线下同步进行的方式,来自公司各中心的干部72人参加了本次会议。2021年,让我们以“一同看海”为目标,以“客户为先 敢当为本”为指引,以服务和技术为依托,以销售模型、大区发展模型为抓手,解放思想,大胆开拓,2021年必将是中亦发展历史上浓墨重彩的一笔!


锻造凝炼IT服务 助推用户事业发展
地址:北京市西城区百万庄大街11号粮科大厦3层
电话:(010)58523737
传真:(010)58523739
单机赌场游戏手机版